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建企当务之急与长久之计

2012-2-17

来源:建筑时报 编辑:杨宝明

  “十一五”期间的市场准入与清出、招投标平台建设、资质政策等并未对行业生态良性进化产生太大的影响。主管部门如何营造出更加有利于市场化竞争、品牌竞争、集约化经营的产业环境至关重要。建筑业目前已成为中国资源消耗、能源消耗、碳排放最大的产业,木材消耗量占全球森林砍伐量49%,建筑钢材用量占全球约50%,精细化管理、产业升级在全球低碳经济的压力之下,已属刻不容缓。但“十一五”期间企业数量反而在大幅增加,产业集中度并未提高,承包制还是大型企业主流管理模式。

  政府的产业政策作为,空间还很大,问题在于如何形成产业智慧。如增加中国建筑业的开放度,引入鲶鱼;在国内工程力量不够的情况下,不提倡走出去战略;建立更公平的招投标环境政策等……

  应对当前

  控制规模、获得现金流、减小风险是当务之急。

  这一轮中国宏观经济的调整,对建筑业的影响是最快最直接的,建筑业是投资拉动的第一棒,得好处时是第一,受打击时也必在第一,未雨绸缪是必要的。

  近期已有许多敏感的建企对市场做出了反应,市场策略做了很大的调整:

  一是减少项目数量。先减少资金运作盘子,控制风险规模。

  二是严格控制新接项目质量。对业主方支付风险大的项目不接,严格评估合同履约风险,尽量不接带资垫资项目。中天建设集团提出的“每建必优”,就是从优质的合同、优质的业主开始的。

  三是加强应收款管理。及早催收入库,逐个分析各项目风险程度,制订相应应对方案。

  四是加强内部风险管控。支付风险和成本风险较大项目的问题要及时列出和处理,项目部资金情况梳理和收款计划的落实进行专门监控。制造业和其它行业的跑路老板已很多,建筑业春节前后此等情况不会少,作为企业如何有最好的结果,要及早应对。

  当然,建企真正拯救自己的长久之计是实现转型升级,将基于关系竞争力的经营方式转型到基于内部能力的经营方式上来,才能立于不败之地。

  重新评估处置房地产和建筑业的关系

  这几年基本上稍有实力的企业都将房地产当作最重要的财源,当作转型升级的目标,而将起家的主业贬为次要位置,这实在是这几年整个中国建筑产业的战略思维的极大误区。笔者这些年一直对此问题大声疾呼,鲜有成效。这种思维严重损害了行业进步和转型升级的速度,现在事实将证明,短期暴利的诱惑无法让大家持续发展,也无法体现产业价值。建筑业企业家,把建筑主业做好,才是自己的第一责任,才是产业的需要,社会的需要,更是国家的需要。当大楼桥梁倒得越来越多的时候,再多的钱,建企企业家都难有社会地位,难以彰显建企企业家的价值。

  本轮建企的房地产热暴露出的问题是建企企业家简单暴利思想,守不住诱惑。当大家的产值从几千万到几百亿跳跃时,大家的企业家思想中需要更多的产业责任、社会责任,更高一点的是肩负产业理想。

  及早审视自己的房地产投资。有无能力长期发展?是否该及早退出?“十一五”期间有一点实力的建企几乎都投身房地产,且以此为主要赢利来源。要当机立断,避免被困其中。笔者这些年一直在谈建企投资房地产的风险,但基本无用,笔者相信会有一批建企倒在幻想从中谋暴利的房地产行业中。大家自己应该相信,当房地产泡沫破裂时,先倒掉的一定不会是万科、SOHO、万通等这些老牌房地产企业,而是那些半路出家的房地产商。更不要以为房产和建筑相通,完全两回事,两个领域要求的常识和团队专业性是完全不同的。

  房地产项目工程承包订单的经营管理要加强。这类订单也将越来越难做,造价压低,合同实行条件加强监控,高估冒算越来越难。带资垫资的风险当下将大为增加,这是谁都意识到的。内部项目管理和外部经营风险管控都到了考验实力的时候。

  建筑业天地比房地产宽许多。建筑业的机遇不只是房地产热潮。作为发展中国家,基建设施、各个产业发展带来的建设项目依然很多,特别中国建筑业还处在产业发展的初级阶段,整个产业的整合发展依然还没有开始,市场集中度极低,这意味着对于内部能力优秀的企业机会非常之大,在别人快速萎缩的时候,可以比投资热的时期发展速度更快。因为资金、人才的充裕加上整合的机会发展的手段更加多样,发挥空间更大,发展速度就可以更快。

  历史机遇与长久之计

  不能在危机中看到机遇,和不能在安乐中看到危机一样,都是不够智慧的。

  建筑行业这些年好似夏天突然进入冬天(2008前)、冬天忽又进入夏天(2009、2010),夏天忽又进入冬天(2011、2012)。这种猝不及防的剧烈过渡,除了宏观政策的变化,更重要的在于行业与企业缺乏正确的长远的战略思维,而是机会主义、关系竞争力等不正确企业经营理念导致的一个结果。

  价值观决定大家能走多远,战略能力决定大家的整体效率,实行能力决定大家能走多快。

  当前的形势下,有作为的企业家在积极应对眼前危机之时,仍需真正静下心来,在应对好当前危机的基础上,着眼于考虑中长期战略,抓住产业整合的大机会,从危机中获得战略性大机会。这样的成功案例在各个产业中并不鲜见。任何一个产业都是在危机中,将企业拉开距离。危机一过,有些企业发展更快了,有些企业则将被淘汰。

  中国基建不论宏观形势如何,基数都是相当大的,同时中国建筑业的产业集中度还很低。这就意味着企业腾挪的空间还很大,这就是大家的机会所在。一个企业要率先从价值观、战略、实行力的系统能力上脱颖而出,形成真正基于内部能力的企业竞争力。这要企业家痛下决心,对自己的思想、价值观、战略来一次革命。改造根深蒂固的20多年来形成的机会主义、关系竞争力企业基因,前进的方向和解决问题的方法自然能找到。

  以下几点应是企业家重新审视战略时必须考虑到的:

  一是重塑企业发展基因。企业的基因构成要素是企业的核心价值观、定位、企业使命和发展愿景。中国建企如果永远只是一架赚钱机器,就永远不会有大的出息,危机和灾难就总会频繁降临,企业就永远在坐过山车,刚有爆发式的快感,马上就又陷入深渊。可持续发展,在于方向正确,每前进一步,总是更接近目标,接近自己的愿景,最终实现自己的价值。

  二是反思经营理念与企业价值观。企业的经营和赚钱有两个层次,好的企业成长是因为这个企业、企业家肩负产业理想,目标是实现客户价值与产业理想,赚钱是一种结果。

  苹果活着就为改变世界的创世人理念,使之如此有创新能力,使之如此伟大,也使苹果成为全球最赚钱的企业。MicroSoft要让每张桌子都有一台电脑的企业愿景,使之很长时间是全球最成功的企业。这两家伟大的企业的成功都得益于伟大的愿景和梦想。过于现实的中国建筑业为什么地位如此之低?为什么没有一个有影响力的企业家?就很值得反思了。中国建筑业规模已达11万亿,没有有理想的企业家驰骋疆场,过于现实的中国建企企业家其实受制于自己的思维。

  确实建筑企业规模已至百亿以上,需要有这样的定位了,否则难进一步。如果企业还是以赚钱为最高目标,团队是一个赚钱的团伙,相信很快就会触碰到天花板。

  三是战略上聚焦,建立核心竞争力。从机会主义、暴利思想、基于关系竞争力到基于企业内部能力的发展理念是一个大的跃进,这样的跃进需要更聚焦的战略。多元化、同质化是建筑行业这些年恶性竞争的根源之一。

  中国建企企业家的战略能力还在一个较低水平上(公关能力较强),加强这方面的修养非常有必要。做好战略首先是找好定位,找好定位的方法就是不断聚焦缩小自己的核心业务,直至与众不同具备竞争优势,或者很容易建立起竞争优势。聚焦和缩小可以是在业务领域上、业务地域上。找到一个领域做最好的专家,离成功就不远,就会远离危机。专家们往往在危机时业务更多,发展速度更快。

  四是提升管理内功。

  精细化。通过精细化管理提升成本控制能力将是必须的。拿到项目就赚钱,随便管管,转包一下就赚钱的时代会逐渐过去。项目减少,业主造价控制加强,将逼使建企提升成本控制能力。精细化管理就必须改变近十年停留在口头上的状态了,而要成为一种生存状态。提升成本控制能力,建企有很大的潜力可挖,这几年简单赚钱的环境把大家惯坏了,这方面近年几乎没有提升,现在很多有效的技术和工具没有用起来。

  集约化。集约化给大家管理变革和产业链价值提升空间巨大。由于历史原因,中国建筑业还处于承包制为主的经营业态,属产业初级状态。简单的项目产值相加,虽然总规模一家企业可达数千亿,仍只是众多舢板捆绑一起的一个船队,与航母有着天壤之别。无核心竞争力,成本甚至高于个体包工头,与经济学原理相悖,这是极不正常的。

  由于历史原因,集约化的运营、采购、收支等中国建企将无法一步到位,但不能不动,否则结果是自然消亡。信息的集约化、BIM技术支撑的集约化等可以先行展开。

  低碳化。调结构是2012乃至整个“十二五”的主基调,其它产业(如钢铁等)已尝到利害,大量利润很好的民营企业被强行撤并。调结构的一个重要背景是碳排放问题。国际压力越来越大,而碳排放问题最大的建筑业却影响甚小,只是时候未到,建企企业家做好准备是必须的。

  信息化。以上三化的实现都要依赖信息化才可能有很好的提升。“十一五”建企信息化遇到很大的挫折,并不意味着信息化错了,而是方法不对,大家必须调整方法后加快赶上。BIM技术和协同平台的应用可以是突破口。

  国际化对大多数企业并不重要。收缩国际化战略是必要的,大家大部分企业没有准备好。“十一五”的国际化热也是建筑业简单暴利思想和机会主义在作怪。被世行多次上了黑名单,全球范围封杀,一个项目可亏40多亿、20多亿,也成为中国建企的笑柄。管好国内项目不倒楼,练好内功提升赢利能力才是眼前急事。国外市场由一些专业搞国外市场的企业去搞即可,不需要全部都上。

  看得见的手要有更积极的作用

  加大建筑业开放力度,提升市场化程度,建立公开竞争环境,才是看得见的手最重要的任务。政策导向依然对中国建筑业有重大影响,此时要更加慎重政策的有效性。有关部门需对“十一五”的特级资质、信息化标准、走出去战略要有所反思,并广开言路,让更多新鲜的思想发挥作用,推出合适的政策。

 
 
 
 
 
 
 
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